Monesti yhtenä Suomen parhaista OP Kotien kiinteistövälittäjistä palkittu Teppo Oras OP Koti Satapirkasta kertoo, että myytäville kohteille on kysyntää hyvin ja ostajiakin on liikkeellä.
”Osa asiakkaista kyllä miettii ostopäätöksen tekemistä tarkkaan ja peilaa maailmantilanteen vaikutuksia omaan elämäänsä”, hän lisää.
Oraksen mukaan hyviä, muuttovalmiita ja oikein hinnoiteltuja kohteita tulee myyntiin rajallinen määrä ja ne liikkuvat pääsääntöisesti todella nopeasti.
”Ostajan markkinat on siinäkin mielessä, että hinnat ovat yleisen maanlaajuisen trendin mukaisesti hieman pudonneet meidänkin alueella. Pitää kuitenkin muistaa, että etenkään asunnon vaihtajia tämä ei haittaa, koska myytävän ja ostettavan asunnon hinnoissa on tapahtunut samantyyppistä muutosta”, hän selvittää.
Eniten kysyntää on hyväkuntoisista, muuttovalmiista huoneistoista ja omakotitaloista.
”Kesän lähestyessä vilkastuu myös mökkikauppa. Järvenranta tuntuu olevan aina muodissa, ja siinä ei vuodenajalla ole väliä. Kysyntää riittää aina”, Oras tietää.
Monen vuoden jälkeen Sastamalassa alkaa uuden kerrostalokohteen rakentaminen, kun Pororannan Helmi alkaa nousta näillä näkymin kevään kuluessa.
”Varaustilanne näyttää hyvältä, 18 asuntoa on varattu ja 12 on vielä vapaana. Erikokoisia ja eri suuntiin olevia asuntoja on vielä vapaana ja niistä kannattaa olla minuun yhteydessä. Asuntojen markkinointi on hoitunut tähän asti kontaktien perusteella ja nettimarkkinointi aloitetaan lähiaikoina. Hetki kärsivällisyyttä toivotaan vielä asiakkailta tämän suhteen”, Oras sanoo.
Teppo Oraksen mukaan kiinteistönvälittäjän pitää olla aktiivinen, helposti lähestyttävä, ammattitaitoinen, olla hyvin tavoitettavissa sekä tuntea markkina.
”Neuvottelutaidot pitää olla hallussa, sillä tämä työ ei ole vain tarjousten vastaanottamista, vaan monesti tulee kinkkisiäkin tilanteita myyntiprosessin aikana ja ne pitää pystyä ratkomaan ostajien ja myyjien kanssa”, hän selvittää ja korostaa, että asiakkaiden luottamus pitää ansaita ja se ei tapahdu hetkessä.
”Myös kuuntelun ja hyvän muistin taito on tärkeä osa työtä. Lisäksi pitää osata lukea asiakasta, jotta heille osaa ehdottaa sopivia kohteita.”
Oras viihtyy työssään ja Sastamala on hänen mielestään kaunis ja vireä kaupunki.
”Tämä meidän paikallistenkin olisi hyvä muistaa ja tiedostaa. On ollut ilo kuulla lukuisilta ulkopaikkakunnilta tänne muuttaneilta tätä samaa suitsutusta. Meidän alueellamme on kattavasti erilaisia ja eri hintaisia kohteita tarjolla, ja uskon täältä löytyvän eri tarkoituksiin ja jokaisen rahapussille sopivia kohteita. Rohkaisenkin ostajia tutustumaan kohteisiin esimerkiksi netissä, sekä ottamaan yhteyttä ja kertomaan omia toiveitaan etsimästään kohteesta”, Oras vinkkaa.
OP Kodissa onnistuu myös ostotoimeksiannon teko. Siinä välittäjä pyrkii etsimään sopivaa kohdetta markkinoilta, ellei sellaista ole julkisessa myynnissä.
Sijoittajillekin Sastamala tarjoaa mahdollisuuksia.
”Vuokratuotto meidän alueellamme on oikein hyvä ja vuokra-asuntojen kysyntä kasvaa tasaisesti koko ajan. Sijoittajatkin ovat pikkuhiljaa havainneet hyvät ostosaumat”, Oras korostaa.
