Kaksi yritystä. Sama toimiala. Sama alue. Molemmat aloittivat toimintansa samaan aikaan ja rakensivat verkkosivunsa liiketoiminnan käynnistyessä. Puolen vuoden päästä toinen yritys saa tuhansia kävijöitä kuukaudessa, toinen ei yhtään. Meion Senior SEO-asiantuntija Krista Hakala tietää, mistä ero johtuu.

“Moni ajattelee, että kun verkkosivut ovat teknisesti kunnossa ja visuaalisesti kivannäköiset ja hakukoneystävälliset, ne tuovat asiakkaita. Se ei kuitenkaan riitä, jos paikallisesti toimiva yritys toivoo löytyvänsä Googlesta ja tekoälyvastauksista silloin, kun potentiaalinen asiakas etsii itse palvelua. Sivuston pitää olla myös hakukoneoptimoitu.”

Hakukoneoptimoidut kotisivut ovat avain paikalliseen löydettävyyteen

Eron hakukoneystävällisen ja hakukoneoptimoidun sivuston välillä näkee parhaiten käytännössä – kuten Meion toteuttamassa asiakasprojektissa.

“Hakukoneystävälliset kotisivut ovat kuin liiketila, joka on olemassa, mutta ikkunoista puuttuu teippaukset, tilasta valot ja ovi on kiinni. Hakukoneoptimoidut kotisivut ovat puolestaan liiketila, jossa on valot päällä ja heti ensivilkaisulla saa ymmärryksen siitä, mitä liiketilasta löytyy. Jälkimmäinen houkuttelee takuulla enemmän asiakkaita.”

Tästä on Hakalalla myös konkreettinen case-esimerkki. Hän toteutti asiakkaalleen hakukoneoptimoidut verkkosivut samaan aikaan, kun samalla paikkakunnalla toiminut kilpailija päätti toteuttaa samaan aikaan vain hakukoneystävälliset kotisivut.

“Asiakkaani sivuston hakukonesijoitukset lähtivät nousuun välittömästi julkaisun jälkeen – ja mikä tärkeintä, nousu oli tasaista ja johdonmukaista, eikä hetkellinen piikki. Puolen vuoden jälkeen asiakkaani löytyi Googlesta 520 eri hakusanalla, kun hänen kilpailijansa ei löytynyt ollenkaan.”

2000 kävijää kuukaudessa

Sen lisäksi, että Google-sijoitukset nousivat kohisten, nousivat myös Meion asiakkaan verkkosivujen kävijämäärät.

“Sivustolla käy kuukausittain 2000 kävijää, ilman maksettua mainontaa. Liiketoiminnan alussa tehty investointi kannatti ja tuottaa tulosta vielä pitkään, sillä asiakkaat löytävät tämän yrityksen Googlesta.”

Hän kuitenkin muistuttaa, että kävijämäärä ei ole oikotie onneen.

“Kyllä verkkosivujen pitää olla myös vakuuttavat. Erään tutkimuksen mukaan 75 % potentiaalisista asiakkaista arvioivat yrityksen luotettavuutta verkkosivujen perusteella. Kolmen sekunnin aikana he puolestaan päättävät, jäävätkö he sivustolle.”

Enemmän maksanut teki paremmat kaupat

Hakala tiivistää olennaisen: on selvää, että jos potentiaalinen asiakkaasi ei löydä sinua, kun hän googlettaa palveluita paikkakunnallasi, menetät rahaa.

“Asiakkaani kilpailija, joka ei löydy vielä puolen vuoden jälkeenkään Googlesta, on todella erilaisessa tilanteessa. Koska sivustoa ei löydy hakutuloksista, heidän näkyvyytensä vaatii jatkuvaa maksullista mainontaa ja aktiivista sisällöntuotantoa someen.”

Hän korostaa, että hakukoneoptimoidut kotisivut ovat investointi, eivät kulu. Investoinnin kulusta erottaa se, kuinka paljon liiketoiminnallista arvoa verkkosivut pystyvät tuottamaan ajan myötä ja saako investoinnin korkojen kera takaisin.

“Asiakkaani maksoi hyvin todennäköisesti sivustostaan enemmän kuin kilpailijansa. Mutta jo kuuden kuukauden kohdalla on selvää, kumpi teki paremman päätöksen. Hakukoneoptimoidut kotisivut maksavat itsensä takaisin kerta toisensa jälkeen, koska ne tekevät töitä yrityksen puolesta joka päivä.”

Kaksi sivustoa, samat lähtökohdat, täysin eri tulokset. Selitys on hakukoneoptimoinnin asiantuntijan ja verkkosivutekijän mukaan yksinkertainen. “Ero ei siis ole sattumaa, vaan johtuu siitä, että toinen sivusto rakennettiin alusta asti löydettäväksi – toinen ei.”

Onko liiketilassasi valot, ja ovet avoinna?

Hakala kehottaakin jokaista paikallisesti toimivaa yrittäjää tarkistamaan, löytyykö oma yritys Googlesta tai tekoälyvastauksista niillä hauilla, joilla asiakas oikeasti hakee – ja miltä oma verkkosivusto näyttää asiakkaan silmin.

“Kannattaa googlettaa oma palvelu + paikkakunta, incognito-tilassa, ja tarkastella sitä, miltä oma löydettävyys näyttää. Se, löytääkö Google ja potentiaaliset asiakkaat yrityksen palvelut, näkyy suoraan viivan alla.”